Panagiotis Leontios

Το Επιχειρηματικό Μοντέλο της Νέας Γενιάς (Entry Point)

In Business on 04/07/2012 at 4:02 pm

Ένα Επιχειρηματικό Μοντέλο (Business Model) περιγράφει τη λογική του πως ένας οργανισμός δημιουργεί, παρέχει και συλλαμβάνει αξία.

Οι εννέα Βασικές Συνιστώσες του Επιχειρηματικού Μοντέλου της Νέας Γενιάς, είναι:

  1. Ομάδες Πελατών [ΟΠ]: Εξυπηρετούμε μια ή πολλές διακριτές Ομάδες Πελατών.
  2. Πρόταση Αξίας [ΠΑ]: Στόχος μας είναι η επίλυση προβλημάτων των πελατών και η ικανοποίηση αναγκών τους, μέσω Προτάσεων Αξίας[1].
  3. Κανάλια [ΚΑ]: Οι παραπάνω Προτάσεις Αξίας μεταφέρονται στους πελάτες μέσω Καναλιών επικοινωνίας, διανομής και πώλησης.
  4. Σχέσεις με Πελάτες [ΣΠ]: Οι Σχέσεις με τους Πελάτες δημιουργούνται και συντηρούνται με κάθε Ομάδα Πελατών.
  5. Ροές Εσόδων [Ρ$]: Τα Έσοδα προέρχονται από Προτάσεις Αξίας που προσφέρονται με επιτυχία στους πελάτες.
  6. Πόροι-ΚλειδιάK]:Οι Πόροι-Κλειδιά που έχουμε είναι περιουσιακά στοιχεία (assets) τα οποία απαιτούνται για να προσφέρουμε και να παραδώσουμε στους πελάτες τα στοιχεία που περιγράψαμε προηγουμένως…
  7. Δραστηριότητες-Κλειδιά K]:εκτελώντας έναν αριθμό Δραστηριοτήτων-Κλειδιά.
  8. Συνεργάτες-Κλειδιά [ΣΚ]: Μερικές από τις δραστηριότητες αυτές γίνονται από τρίτους (outsourced) και μερικοί πόροι μας αποκτώνται εκτός επιχείρησης, μέσω δηλαδή Συνεργατών-Κλειδιά.
  9. Δομή Κόστους [Δ$]: Τα στοιχεία του επιχειρηματικού μας μοντέλου έχουν σαν αποτέλεσμα μια Δομή Κόστους.

Σε επόμενα Posts θα κοιτάξουμε καλύτερα μια προς μια τις παραπάνω συνιστώσες.


[1] Μια πρόταση αξίας είναι το σύνολο των ωφελημάτων – πλεονεκτημάτων που ένας προμηθευτής υπόσχεται στον πελάτη του ότι θα λάβει ως ανταπόδοση του καταβαλλόμενου σε αυτόν οικονομικού τιμήματος.

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: